Big Points: Vier Ratschläge zur Landingpage-Gestaltung

Tipps zur Optimierung von Landingpages gibt es in Hülle und Fülle. Schon eine einfache Google-Suche mit den Stichwörtern „Optimierung Landingpage“ weist Hunderte von Einträgen aus. Bei Seldom static gibt es eine Zusammenstellung von immerhin noch insgesamt 78 Do`s and Dont`s zur Landingpage-Optimierung, vorgeschlagen von der internationalen Blogosphere. Nach eigener Aussage eine Liste der „Top landing page Tipps from the Pros“.

So viel ist klar, das Thema beschäftigt die Onlinemarketing-Szene und der Grund dafür liegt auf der Hand: Auf der Landingpage entscheidet der User ultimativ darüber, ob die Marketing-Investition, die ihn dahingeführt hat, sich rechnen wird oder nicht.

Nach über 1000 durchgeführten E-Mail-Marketing-Aktionen, bei denen Hunderte von verschiedenen Landingpages zum Einsatz kamen, hat man bei points24.com inzwischen einige Erfahrung darin, zu beurteilen, was der Konversion nutzt und was ihr schadet. Die gute Nachricht dabei ist, es braucht keine 78 Regeln für eine gute Landingpage. Die schlechte Nachricht ist, auch eine gute Landingpage kann schlecht konvertieren. Wenn das Produkt nicht überzeugt, der Preis nicht stimmt oder die Zielgruppe falsch gewählt ist, wird auch die Konversion enttäuschen.

Wenn aber Produkt, Preis und Zielgruppe zusammmenpassen, dann sind es die kleinen Details bei der Landingpage-Gestaltung, die den Unterschied machen. Wer sich dabei an die folgenden – man lese und staune – vier Ratschläge hält, wird diesen Unterschied sehr schnell selbst feststellen können:

1. Verwirre deine User nicht
Sage klar und einfach, was du anzubieten hast. Und sorge dafür, dass der User auf der Landingpage deutlich und sofort erkennbar vorfindet, was ihm das zuführende Newsletter-Template versprochen hat.

2. Irritiere deine User nicht
Gestalte die Landingpage im selben Look and Feel wie das Newsletter-Template. Verzichte auf ablenkendes Beiwerk wie bedeutungslose Animationen, überflüssige Zusatzinformationen und alternative Aktionsoptionen. Komme sofort und eindeutig auf den Punkt.

3. Gib deinen Usern Orientierungshilfen
Wiederhole die Werbebotschaft auf der Landingpage. Beende sie mit einem eindeutigen Handlungsappell. Hebe den Handlungsappell grafisch hervor.

4. Belohne deine User
Die Konkurrenz ist nur einen Klick entfernt. Angemessene Incentivierung ist ein wirkungsvolles Instrument, den User dazu zu bringen, sich spontan für das vorliegende und nicht ein anderes Angebot zu entscheiden.

Experte: Herr Volker Schnaars

Volker Schnaars ist Unternehmensberater mit dem Schwerpunkt Online-Marketing. Seit 2005 unterstützt er die points24.com Online Marketing GmbH u.a auf den Gebieten Public Relations und New Business Development. Davor war er Director Media&Communications bei einer Unternehmensberatung. Als Managment Supervisor bei Scholz&Friends in Hamburg und Budapest war er für den Kunden Reemtsma verantwortlich. Bei Lintas Worldwide (heute Lowe Worldwide) in Hamburg begleitete er den Agenturaufbau in Moskau und Warschau und arbeitete als Etat-Director für internationale Werbeetats.